LinkedIn is voor een recruiter een erg interessant social network (2 miljoen zakelijke gebruikers in Nederland), maar welke mogelijkheden heeft een recruiter op LinkedIn? Twee bekende mogelijkheden zijn de groepen en LinkedIn Direct Ads (zie ook: LinkedIn een Goudmijn voor adverteerders?). Een andere mogelijkheid is de LinkedIn polls. In deze blogpost zou ik graag dieper in willen gaan op deze mogelijkheid op LinkedIn.

Wat is LinkedIn Polls?

Met LinkedIn Polls hebben recruiters de mogelijkheid om gericht aan LinkedIn leden een vraag te stellen. Op deze manier kan een recruiter simpel antwoorden krijgen voor vragen waar een bedrijf mee zit. Het kan worden gebruikt voor marktonderzoek. De poll kan worden getoond aan twee soorten groepen:

1.  Je eigen netwerk: Stel een vraag aan je eigen netwerk

2. Geselecteerde doelgroep: een geselecteerde doelgroep (oa. Marketeers, ICT programmeurs, directeur) op basis van industrie, functie titel, grootte van de organisatie, leeftijd, geslacht en geografie (betalen per respons)

Hoe werkt het?

Create a poll

Om van start te gaan met LinkedIn Polls voegt hij of zij eerst de applicatie aan zijn of haar profiel. Vanaf daar kun je beginnen met het maken van de poll. Naast de vraag die ingevuld moet worden (max. 125 tekens) in de applicatie is er ook de mogelijkheid om 5 mogelijke antwoorden toe te voegen aan de applicatie:

Verder kan worden aangegeven aan wie de poll getoond moet worden. Aan de eerste graad connecties kan de poll gratis worden getoond en aan een getarget publiek wordt per response betaald. Als er wordt gekozen om aan de eerste graad connecties de poll te tonen dan zullen de eerst graad connecties ook een update krijgen van de poll. Tevens kan worden aangevinkt dat iedereen die op je profiel komt de poll kan bekijken en invullen.

Kiest je er voor om de poll aan alleen de eerste graad connecties te tonen, dan wordt de poll direct na deze stap geplaatst.

Plan your Poll

Wanneer je er voor kiest om de poll te tonen aan een getarget publiek ga je naar het volgende scherm:

In dit scherm moet worden aangegeven op welke groep je wilt richten. Op 7 onderdelen kan er getarget worden: grootte van de organisatie, soort baan, industrie, geslacht, leeftijd, senioriteit en geografie. De kosten verschillen per onderdeel en er is slechts de mogelijkheid om op 2 van de 7 onderdelen te targeten.

Rechts van het scherm wordt de grootte van de doelgroep getoond en wat de kosten per response zijn. Verder biedt LinkedIn polls op deze pagina de mogelijkheid om een maximaal advertentie bedrag te bepalen. Na invullen van deze pagina gaat men akkoord met een minimale looptijd van 3 dagen. Bij akkoord zal de poll geplaatst worden en getoond worden aan de opgegeven doelgroep.

My Polls

Om de resultaten van jou polls en de polls die je in het verleden hebt ingevuld te bekijken kun je naar het tabblad my polls gaan. Daar kan je op basis van functie titel, grootte van de organisatie, geslacht en leeftijd de resultaten van de poll bekijken. Verder biedt deze pagina de mogelijkheid om comments bij een poll in een overzicht te bekijken.

Adverteren op Polls

Naast het betalen voor antwoorden van de poll, hebben recruiters de mogelijkheid om te adverteren bij de resultaten van de poll. Na dat een willekeurige respons een antwoord heeft gegeven kan er bij het ingevulde antwoord een relevante advertentie worden geplaatst.

Kortom, LinkedIn polls is een leuke applicatie die zeker het proberen waard is. Het biedt de mogelijkheid om gericht een vragen te stellen. Dit kan erg handig zijn voor marktonderzoek. Daarnaast kan een recruiter ook relevant adverteren. De vraag blijft echter wel, wat levert het een bedrijf op?

Om dit nader te onderzoeken maak ik in deze weblog gebruik van de geinige website www.alexa.com. Alexa.com is een Amerikaanse website die de mogelijkheid biedt om gratis webstatistieken van websites over de gehele wereld te verkrijgen. Zo kan men het verkeer naar en op een website bekijken en verschillende websites op basis van verkeer met elkaar vergelijken.

Alexa webststatistieken: Hyves, Facebook en LinkedIn

Hyves, Facebook en LinkedIn zijn verreweg de meest populaire social networks van Nederland. Waar Hyves en Facebook zich voornamelijk gerichen op het sociale aspect, is LinkedIn voornamelijk gericht op het zakelijke aspect. Onderstaand de huidige globale cijfers van Hyves, Facebook en LinkedIn op Alexa.com:

Hyves heeft een veel lagere ranking dan Facebook en LinkedIn wereldwijd. Dit komt door dat Hyves voornamelijk in Nederland actief is (95% van de bezoekers komen uit NL). Opvallend is dat Facebook verreweg het meest populaire social network in de wereld is, maar niet in Nederland.

Trends in webstatistieken

Naast de globale Alexa webstatistieken biedt Alexa.com een aantal webstatistieken trends aan waar het verkeer van de afgelopen 3 maanden mee kan worden geanalyseerd. Onderstaand een overzicht van de webstatistieken trends van Hyves, Facebook en LinkedIn op Alxea.com:

Opvallend is dat LinkedIn het enige social network is dat aan verkeer en tijd op de website wint. Verder is opvallend dat Hyves in populariteit daalt. Dit blijkt niet alleen uit de traffic rank van Alexa.com en het dalende percentage verkeer uit zoekmachines, maar ook uit het gedrag van de bezoekers (oa. tijd op de website, pageviews/user).

Concluderend, uit de Alexa.com ranking en cijfers blijkt inderdaad dat Hyves in populariteit daalt. Vergeleken met Facebook en LinkedIn neemt het verkeer naar en op Hyves.nl sterker en sneller af. Er bij moet worden vermeld dat de cijfers van Alexa.com gebaseerd zijn op mensen die de Alexa toolbar hebben geïnstalleerd. Dit zijn er in Nederland relatief weinig. Dit betekent dan ook dat Alexa.com niet volledig representatief is. Het bevestigt echter wel het vermoeden dat Facebook en LinkedIn in populariteit stijgen en dat Hyves in populariteit daalt.

In het verleden waren de mogelijkheden tot employer branding voor recruiters beperkt tot offline media. Tegenwoordig is er ook de mogelijkheid om getarget aan Employer Branding te doen met online advertentie programma’s, zoals LinkedIn DirectAds en Google AdWords.

Wanneer recruiters gebruik maaken van advertentieprogramma’s op basis van CPC (Cost-Per-Click) hebben zij de mogelijkheid om tegen zeer lage kosten veel vertoningen te realiseren op relevante doelgroepen. Er wordt immers pas betaald wanneer een potentiële kandidaat klikt op de advertentie.

Welke advertentieprogramma’s bieden de mogelijkheid om Employer Branding te realiseren?

1. Employer Branding via Google AdWords inhoudsnetwerk: Meer dan 70% van alle websites in Nederland is aangesloten op het inhoudsnetwerk van Google. Via het inhoudsnetwerk van Google hebben recruiters niet alleen de mogelijkheid om met tekstadvertenties te adverteren, maar ook met banners, video en/of beeldmateriaal.

Enkele websites die aangesloten zijn op het inhoudsnetwerk van Google:

- YouTube: YouTube is al jaren populair onder Nederlanders. Sinds kort hebben recruiters de mogelijkheid om via het inhoudsnetwerk van Google in video’s en naast video’s tekstadvertenties, banner en/of beeldmateriaal te plaatsen. Ook hierbij kun je gericht je doelgroep bereiken, zo kun je tekstadvertenties (met website URL) plaatsen naast een filmpje over scooters, wanneer de doelgroep jongeren is.

– Hyves: Meer dan 9 miljoen mensen in Nederland hebben een account op Hyves. Deze 9 miljoen mensen kunnen enerzijds worden bereikt door het eigen advertentie programma van Hyves en anderzijds door het AdWords in het inhoudsnetwerk. Uit ervaring is gebleken dat momenteel AdWords in het inhoudsnetwerk effectiever en beter op te zetten is. Mensen op Hyves vullen gegevens in en laten berichten (krabbels) achter waar contextueel op getarget kan worden.

– Tweakers: Een populaire website onder ICT’ers en mensen die geïnteresseerd zijn in games is tweakers. Deze website kan bijvoorbeeld erg relevant zijn wanneer recruiters op zoek zijn naar web developers of ICT’ers.

2. Employer branding op Facebook: In Nederland wordt Facebook steeds populairder en inmiddels zijn al meer dan 1,6 miljoen Nederlanders actief op Facebook. Ook Facebook heeft zijn eigen advertentieprogramma. Met dit advertentieprogramma hebben recruiters de mogelijkheid om te targeten op basis van doelgroep en leeftijd. Naast dat men zelf de advertentieteksten kan schrijven kan er ook een logo naast de advertentie geplaatst worden.

3. Employer branding op LinkedIn: Zoals eerder besproken op wervenviagoogle, heeft LinkedIn vorig jaar het advertentieprogramma LinkedIn DirectAds geïntroduceerd. Via DirectAds hebben bedrijven de mogelijkheid om doelgericht te adverteren op LinkedIn. Met DirectAds kan een logo gebruikt worden in de advertentie. Daarnaast kan de advertentie kan worden getarget op basis van o.a. leeftijd, geografie en industrie.

Concluderend, recruiters hebben momenteel veel mogelijkheden om op een kostenefficiënte manier Employer Branding te realiseren. Door gebruik te maken van CPC advertentieprogramma’s kunnen verschillende doelgroepen worden bereikt. Daarnaast hebben online CPC campagnes als voordeel dat de effectiviteit van een campagne direct gemeten kan worden.

Er is al veel gezegd en geschreven over de veranderende rol van traditionele media en online media. In het verleden maakten recruiters voornamelijk gebruik van traditionele media (met name print). Momenteel worden online wervingskanalen, zoals jobboards, LinkedIn, Google AdWords (SEA) en zoekmachine optimalisatie (SEO), steeds belangrijker om potentiële kandidaten te bereiken.

Waarom wordt werven via online kanalen steeds populairder bij recruiters?

• Kosten: De kosten per kandidaat van een online wervingscampagne liggen over het algemeen (veel) lager dan van een traditionele campagne. Bij traditionele media betaal je op basis van advertentieruimte en niet voor resultaat. Bij online kanalen betaal je veelal alleen voor de werkzoekenden die daadwerkelijk op de vacaturesite komen.

• Bereik en actualiteit: Het bereik van online media is vele malen groter dan van traditionele media. Werkzoekenden besteden tegenwoordig veel meer tijd online dan met de krant. Zij kunnen online op ieder moment van de dag naar relevante vacatures zoeken. Kranten en magazines hebben een kleiner bereik en zijn minder actueel.

• Relevantie: Doordat werkzoekenden met specifieke zoektermen op zoekmachines op zoek gaan naar vacatures, kan een recruiter zijn wervingscampagne dusdanig targeten dat alleen relevante werkzoekenden bereikt worden. Bij traditionele media is vaak sprake van “schieten met hagel”.

• Meetbaarheid: Online media bieden de mogelijkheid om overzichtelijk en inhoudelijk het rendement van de wervingscampagne te meten (Web Analytics). Op deze manier kan de wervingscampagne op basis van rendement worden ingericht. Zo kan er bijvoorbeeld gekozen worden om voor bepaalde vacatures jobboards in te schakelen, maar voor andere vacatures juist Google te gebruiken.

• Interactiviteit: Online hebben werkzoekenden meer mogelijkheden tot interactie. De werkgever kan direct relevante achtergrondinformatie bieden (bijvoorbeeld in een FAQ). Dit werkt drempelverlagend en verhoogt de kans dat een kandidaat tot sollicitatie overgaat.

Kortom, online media worden steeds belangrijker voor recruiting doeleinden. Traditionele media campagnes zullen in de toekomst verder in populariteit afnemen. Desondanks zullen onderdeel blijven uitmaken van iedere grote wervingscampagne. Offf-line employer branding kan namelijk de online campagne versterken. Zo worden veelal (zoek)woorden uit de traditionele mediacampagne gebruikt in online (zoekmachine) campagnes.

Inmiddels hebben ruim 1,5 miljoen Nederlanders een LinkedIn profiel. Steeds meer recruiters maken daarom gebruik van LinkedIn. Dit heeft er mede toe geleid dat LinkedIn een kantoor gaat openen in Nederland en dat het zich gaat storten op de banenmarkt.

LinkedIn wordt een steeds belangrijker oriëntatiemiddel in de zoektocht naar een nieuwe baan, tegelijkertijd biedt LinkedIn de mogelijkheid om potentiële kandidaten te zoeken en te verifiëren. Afgelopen jaar heeft LinkedIn het advertentieprogramma DirectAds geïntroduceerd. Hiermee hebben recruiters de mogelijkheid om doelgerichtpotentiële kandidaten te bereiken op LinkedIn.

Wat zijn de voor- en nadelen van het Werven via LinkedIn?

Voordelen Werven via LinkedIn:

• Betalen per klik: DirectAds biedt naast het adverteren op CPM basis de mogelijkheid om te adverteren op CPC basis. Dit betekent dat een recruiter alleen betaalt voor een relevante kandidaat naar de desbetreffende vacaturesite.

• Gericht op 1,5 miljoen professionals in Nederland: LinkedIn is de grootste professionele community van Nederland. Met meer dan 1,5 miljoen professionals uit verschillende industrieën heeft het een enorm bereik.

• Targeting op branche, functie en ervaring mogelijk: Om zoveel mogelijk relevante potentiële kandidaten te bereiken kunnen er in Direct Ads verschillende filters worden ingeschakeld. Zo kunnen o.a. industries, functies, ervaring en leeftijd worden geselecteerd.

• Advertentie met logo mogelijk: Een recruiter heeft de mogelijkheid om een logo toe te voegen aan zijn wervingsadvertentie in LinkedIn. Op deze manier valt de advertentie meer op en doet het bedrijf meteen aan employer branding.

• Bereik van latent werkzoekenden: Met DirectAds heeft een recruiter de mogelijkheid om, net zoals met het inhoudsnetwerk van Google, latent werkzoekenden te bereiken.

Nadelen Werven via LinkedIn:

• Klikprijzen hoger dan Google AdWords(maar kwalitatief betere kliks): Per klik van een potentiële kandidaat wordt er meer betaald. Echter is de kwaliteit vaak wel beter, aangezien er goede target mogelijkheden zijn.

• Veel vertoningen, maar laag doorklikpercentage: Werven via LinkedIn levert veel vertoningen (branding) op, maar het percentage potentiële kandidaten wat klikt is laag.

• Vooralsnog kan alleen Engelstalig geadverteerd worden: Hopelijk komt hier snel verandering in na opening van het Nederlandse kantoor van LinkedIn

Kortom, LinkedIn is een geschikt medium om aan employer branding te doen en (latent) werkzoekenden te bereiken. Echter, verwacht er geen grote aantallen sollicitaties van.

Wellicht onbekend voor het grote publiek, maar Google Profiles bestond al enige tijd. Aan de onbekendheid ervan lijkt nu een einde te komen, aangezien Google namelijk een zeer interessante functie toegevoegd heeft.

Iemand googelen, of het nu om jezelf gaat, de ene collega of die buurvrouw uit de straat, vrijwel iedereen heeft het wel eens gedaan. Voor velen betekent een simpele zoekopdracht via Google een kijkje in ons privéleven en voor sommigen kan dit in het nadeel werken. Helemaal als jouw baas dergelijke beelden te zien krijgt.
De nieuwe functie maakt het mogelijk voor Google Profiles-leden om voor een deel in te stellen welke resultaten getoond worden wanneer de naam wordt ingevoerd als zoekopdracht bij Google. Daarnaast kan ook een overzicht gegeven worden met daarin de Hyve-of Facebook-pagina van jezelf, zodat Jan Jansen direct naar zijn eigen Hyve door kan linken en niet iedereen de 65 pagina’s met zoekresultaten hoeft door te bladeren om de juiste Jan Jansen te vinden.

Dat het hebben van persoonlijke pagina’s ook nadelen kan hebben is steeds regelmatiger in de media terug te lezen.

Ook al geeft Google aan niet de intentie te hebben om de concurrentiestrijd aan te gaan met social network sites, lijkt het er sterk op dat door soortgelijke aanpassingen en nieuwe features Google Profiles in de toekomst weldegelijk zich kan ontwikkelen tot een social network site.
Bovendien zou aan Google Profiles, dankzij de zoekmachine, een enorme bron aan inkomsten kunnen vormen door het linken van profielen met adverteerders. Iets wat momenteel al wordt toegepast bij Hyves.