Naast het adverteren met tekstadvertenties bied Google een andere manier van adverteren aan: Google biedt ook adverteren via banners aan.

Adverteerders krijgen de mogelijkheid om op het Inhoudsnetwerk van Google hun advertenties te plaatsen. Dit netwerk bestaat uit duizenden kleinere websites, maar ook enkele grote, zoals de website van de krant The New York Times. Op de aangesloten sites verschijnt nu niet langer uitsluitend een tekstadvertentie, maar mogelijk een banner. Bedrijven die via Google adverteren, mogen voortaan bepalen op welke sites de banners verschijnen. Vroeger konden adverteerders alleen in ruime zin doelsites aangeven – bijvoorbeeld op basis van onderwerp. Die mogelijkheid blijft uiteraard ook bestaan.

Of er een tekstuele dan wel grafische banner verschijnt, wordt beslist door de servers van Google. Bij de aankoop van een tekstadvertentie komt er gewoon een optie bij om een grafische banner toe te voegen. Adverteerders weten echter niet op voorhand welke van de twee vormen zal verschijnen. De selectie van tekst, dan wel grafiek zal via een algoritme gebeuren dat ervoor moet zorgen dat zo veel mogelijk surfers doorklikken. Afrekenen voor Site Targeting gebeurt per impressie, en niet zoals gebruikelijke bij Google per doorklik. Waar adverteerders met een klassieke tekstadvertentie per klik een bedrag betaalden, wordt met de nieuwe banners overgestapt naar een ‘prijs per verschijning’ (cost per impression ofwel CPM). Het CPM-systeem wordt al een tijdje bij online reclame toegepast en is gebaseerd op het gangbare advertentiemodel uit de televisiewereld. Het achterliggende idee is dat exposure, een merk onder de aandacht van het publiek brengen, ook iets waard is, en dat het niet alleen draait om het tellen van reacties (het aantal kliks op een banner).

Om een advertentie via het CPM-systeem aan te bieden moeten potentiële adverteerders aangeven hoeveel ze per verschijning willen betalen. Meerdere bedrijven kunnen op hetzelfde bieden, waardoor er een soort veiling ontstaat. De adverteerder die het meest biedt ziet zijn banners verschijnen op de door hem gekozen sites.

Er zijn vijf formaten beschikaar op het Google-netwerk: banner (468×60 pixels), leaderboard (728×90), inline rectangle (300×250), skyscraper (120×600) en wide skyscraper (160×600).

Tim van Vliet Google AdWords

The goal of using Google AdWords was to drive more qualified candidates to the career website of Boeing at significantly lower costs. According to The Chad, “Google AdWords provided the lowest-cost advertising method employed by Boeing, yet it generated the greatest amount of traffic to the Boeing Careers sites – more than 14,500 prospects were delivered to the Boeing careers page during the course of the (three month) campaign.”

Quoting the search manager from Boeing’s recruitment communications agency, JWT, “AdWords let us use local targeting and optimize ads quickly to help maximize results.” AdWords also offered the lowest cost-per-lead and the highest volume of prospects of any advertising vehicle. Immediately following the launch of the AdWords campaign, 75 percent of the traffic to Boeing’s career sites could be tracked back to AdWords. All in all, AdWords delivered up to a 1,930 percent higher ROI than the other traditional advertising tactics used, including print advertising and job fairs. “Clearly AdWords is an excellent addition to our recruiting efforts,” concludes Mulholland. “AdWords campaigns routinely generate thousands of prospects per month, every month in a cost-effective way.”

Willem Blom Google, Google AdWords