Hoe krijg ik meer kandidaten uit Google?
Indien gebruik wordt gemaakt van Google AdWords is het de kunst om zoveel mogelijk potentiële kandidaten te laten klikken op de advertentie/vacature in Google. Dit percentage wordt gemeten met de CTR (Click-trough-rate).
De CTR wordt berekend aan de hand van het aantal keren dat iemand op de advertentie/vacature in Google heeft geklikt ten opzichte van de hoeveelheid vertoningen.
Hoe verbeter ik de CTR van de vacature campagne in Google?
Kwaliteitscore verbeteren: Ten eerste is het van belang dat de kwaliteit van de campagne (kwaliteitscore) in orde is. Dit zorgt voor een hogere CTR, maar tevens voor een lagere CPC (Cost-per-click) en een hogere positie in de gesponsorde koppelingen van Google. De kwaliteitscores van de campagne scoren goed bij hoge relevantie van de gekozen zoekwoorden, landingspagina en advertentietekst.
Advertentieteksten aanpassen: De advertentietekst is hetgeen wat een kandidaat ziet wanneer hij of zij een relevant zoekwoord invoert in Google. Deze advertentietekst is het uithangbord van de AdWords campagne. Dit betekent dan ook dat deze wervend moet zijn (Bijv.:“Word jij de nieuwe accountmanager van Expand Online?”). Zorg ervoor dat niet alleen de titel maar ook de tekst van de advertentie relevant is voor de kandidaat. Om te testen welke advertentietekst het best converteert, is het van belang om meerdere advertentieteksten te schrijven per advertentiegroep. Op deze manier kunnen de advertenties rouleren in Google en zal de best presterende het vaakst worden vertoond.
Relevante zoekwoorden: Maak gebruik van relevante zoekwoorden die ook daadwerkelijk betrekking hebben op de campagne. Indien een recruiter gebruik maakt van zoekwoorden die niet overeenkomen met de advertentie zullen de potentiële kandidaten niet klikken op de advertentie. Een kandidaat die bijvoorbeeld zoekt op het zoekwoord “Financieel Manager” zal niet klikken op een advertentie met de advertentietekst: “Word jij de nieuwe account manager van Expand Online”. Verder is het van belang om niet alleen gebruik te maken van combinatie, exacte, zinsdeelzoekwoorden, maar ook van uitsluitingszoekwoorden om de CTR en de kwaliteit van de campagne te verhogen.
Kortom, een hogere CTR kan gerealiseerd worden door relevante zoekwoorden, advertentieteksten en landingspagina’s. Zorg er echter wel voor dat je de zoekwoorden en advertentieteksten test.
Minstens zo belangrijk als de CTR is naar mijn mening het uiteindelijke doel waarom je de vacature onder de aandacht brengt: de sollicitaties. Door je Adwords account te koppelen aan je Analytics account en daarbij ‘doelen’ in te stellen, kan je meten hoeveel sollicitaties je Adwords campagne heeft opgeleverd.
Een campagne met 1000 views, 10 kliks & 5 sollicitaties is in beginsel effectiever dan een met bvb 2000 views, 30 kliks & 3 sollicitaties.
Door per doel (lees: sollicitatie) een bedrag te berekenen kan je tevens Analytics laten berekenen welke Adwords campagne meer ‘opleveren’ dan dat ze kosten. Enige nadeel is dat de kwaliteit van de sollicitaties niet door Analytics gemeten worden…
Het is uiteraard van groot belang om een dergelijke campagne te sturen op het uiteindelijke doel, namelijk sollicitaties. Behalve het instellen van doelen in Google Analytics zijn er nog een aantal zeer interessante manieren om een campagne op rendement te sturen, zoals:
- De reeds genoemde koppeling van Google AdWords met Google Analytics zorgt voor een perfect inzicht in de bezoekerskwaliteit op elk mogelijk niveau, zoals zoekwoorden, advertentievarianten en campagnes. Aangezien het niet altijd mogelijk is om direct te sturen op behaalde doelen, kan een campagne tevens worden gestuurd op bezoekerskwaliteit (bijv. Pagina’s/bezoek, Tijd op site en Bouncerate)
- Behalve het instellen van conversiedoelen, is de installatie van conversietracking via AdWords een erg interessante toevoeging. De inzet hiervan zorgt (kort gezegd) ook voor de meting van sollicitanten via Google AdWords uit een later bezoek. Sollicitaties vinden vaak in een later bezoek plaats, dus is het interessant om te weten op welk zoekwoord of advertentie de bezoeker oorspronkelijk de vacature heeft bezocht.